新兴艺术家应该加入大型拍卖会吗？
12 4 月 21

Posted at 02:00h in 资讯 by Suki Zhang 0 Comments

如果您像世界各地的每一个艺术家一样，您可能梦想过要在大型拍卖行出售您的艺术品。竞标很激烈，锤子摔了下来，您的艺术品以创纪录的价格出售，消息会立刻传开。最后，您实现了所有一直梦想的——终身财务自由–随时需要现金流入时就可以拍卖艺术品的能力。从这一刻起，创作艺术品与印钱没有太大不同。

苏富比排名现场

好的，梦想时间结束了。事实是，拍卖并非以这种方式进行。实际上，拍卖中的表现会损害艺术家的声誉，可收藏性和价格结构，就像增强它一样容易。因此，在您尝试将拍卖幻想变为现实之前，请花点时间了解一下艺术品这一行业的运作方式。这样，如果机会不断出现，您将能够最大程度地获得成功的机会。

首先，艺术品网站所记录的创纪录的艺术品价格，而拍卖行所吹嘘的价格仅代表那里所有艺术品的最高价。对于大型拍卖会接受的每件艺术品，都有许多其他作品被拒绝。对于每件以创纪录价格出售的艺术品来说，更多的作品通常都充其量。实际上，拍卖行会竭尽所能，使拍卖品的收藏品少一些，以最大程度地减少使美术市场看起来不健康的机会。

苏富比排名现场

大型拍卖几乎只接受那些在大型拍卖中具有可靠销售记录的艺术家。是的，它是Catch-22，但是拍卖是为了赚钱，他们想确保所售出的每一件商品都能赚到一定的最低金额。根据特定拍卖行或拍卖的要求，该金额可能是5000美元，10000美元，50000美元或更多。如果拍卖对艺术品的价格有疑问，他们可能不会拍卖。最小化疑问的最佳方法是具体证据，证明该艺术品已经在拍卖以及在那些最低价格水平或以上的画廊连续销售。

在绝大多数情况下，以最高水平进行拍卖减价的艺术家在职业生涯中已经或正在获得如此之多的宣传和认可，尤其是与他们所参与的任何销售同时进行的宣传和认可。仅在新闻稿，拍卖公告和拍卖目录中提及他们的名字就足以吸引大量私人和机构买家参加拍卖。他们对艺术品的需求通常等于或大于他们生产艺术品的速度（或画廊将艺术品滴入市场的速度），在大型博物馆和画廊都有很多成功的展览，并且最重要的评论家，策展人，收藏家和其他艺术界专业人士都同意，至少在目前，他们的艺术对艺术界的影响是巨大的。

艺术家班克西的作品

最近，拍卖将目光投向了当时正处于白热化趋势的新潮艺术家，并扩大了以目前正在引起广泛关注并受到受收藏家青睐的任何类型艺术为主题的特卖。他们可能还会跟踪年轻艺术家的作品，尽管有时可能未经证实，尤其是那些拥有令人印象深刻的在线追随者的人，并且他们在传统媒体和在线艺术媒体中的发展趋势都非常好。最好的热门指标是艺术品的需求量，出售的速度，买主的等待清单有多长时间，哪些著名藏家拥有它，多久被撰写一次，以及它有多难查找要出售的质量示例。同样，拍卖行会提前彻底研究市场，以便他们可以尽可能确定艺术品和艺术家会卖出……并且卖得很好。

班克西作品拍卖现场《女孩与红气球🎈》

随着投机性购买比以往任何时候都更普遍，拍卖也试图利用所谓的投资者/收藏家的行为来获利。这些购买者将艺术品更多地视为一种商品或“资产阶级”，而不是为了提高，美化和丰富其生活质量而付出的努力。他们通常不购买持有股票，而是在以后大赚一笔，有时甚至在购买艺术品后立即转售。但是，选择这种类型的艺术品的拍卖参数基本上与年长的“经过验证”的艺术家相同，这是因为他们的宣传和名字知名度如此之大，以至于他们的艺术品（至少是暂时的）处于一种高度紧张的状态。需求。

对于其余的艺术家来说，那些拍卖经验很少或没有，但职业生涯相对稳定的艺术家通常会以较低的销售额亮相。同样，艺术家的简历，展览历史和名字识别都必须受到尊重，因为拍卖需要某种证据来证明其艺术作品有一定的机会以最低限度的价格出售。不利的一面是，为了最大化艺术品销售的可能性，拍卖会通常要求预售估计（他们说艺术品可能会出售的价格范围）要大大低于艺术家的典型零售价格。

《EVERYDAYS: THE FIRST 5000 DAYS》

艺术家Beeple的作品以69,000,000美元成交的数字艺术

例如，一件通常在画廊以10000美元售出的艺术品，在拍卖中估计仅能卖出3000-5000美元，甚至更低。拍卖行不是完全依靠艺术家的才能来吸引竞标者，而是以看似便宜的价格提供艺术品，从而使出售的机会对他们有利。这种估计低价的策略在拍卖行中很常见。对于艺术家而言，如果这是一个既定的拍卖行同意出售其艺术品的唯一途径，则通常同意牺牲较低的预售价格估计是值得的。

如果您有幸晋级，请不要为此感到侮辱。感到高兴，并希望最好。将您的艺术品进行拍卖绝非易事，而首次销售业绩对于在拍卖领域树立信誉绝对至关重要。同时，竭尽所能，不仅使拍卖行接受艺术品的机会最大化，而且更重要的是出售艺术品。换句话说，继续制作高品质的艺术品，在既有的画廊举办展览，竭尽所能来增加销量，并使自己的名字在公众视野中。

《Basquiat-Untitled-Pollo-Frito》

很少或几乎没有拍卖经验的艺术家偶尔进入较高水平销售的一种较不常见的方式是，当他们的作品出现在著名的收藏或不动产中，这些作品被大量出售给拍卖行时。收藏家中的大人物吸引了观众，收藏家的重要性或名流也吸引了人群（例如，沃霍尔，梅普尔索普或约翰·肯尼迪）。以这种方式首次亮相的艺术家往往不会以自己的成就来展示作品，而是以高知名度的收藏家认为足够重要的艺术作品入选。无论拍卖如何代表艺术品，这都是获得最重要的第一枪的一种方式。

但是，您的艺术品找到了拍卖方式（通常是通过第三方，例如经销商，画廊或收藏家），要知道绝大多数售价都落在或略高于或低于拍卖行的预估价。迄今为止，创纪录或接近纪录的价格，或大大超过预售估计值的销售。也要知道，绝大多数艺术品的售价都低于零售画廊的价格，因此，如果您的艺术品属于该类别，请不要失望。除了装满稀有和非常重要的艺术品的大型国际知名拍卖之外，或者在名人孤立的拍卖中，拍卖只不过是商品的批发散布而已。好消息是，知识渊博的买家会理解拍卖价格与零售价格之间的差异，所以不用担心您的艺术品的售价是否比零售价低（通常认为40-60％或更高的价格是好的）。担心它的售价低于零售价还是根本不出售。

请记住，每当艺术品在拍卖会上出售时，锤子（或卖出）的价格便成为公开记录的问题。有时，即使艺术品无法出售，该非出售或“买入”仍会公开记录。重大的区域，国家和国际拍卖会的所有拍卖结果（目前每年总计约300,000-500,000件艺术品）都在网上数据库中发布或每年访问。在线数据库包括artprice.com，artnet.com，artvalue.com，artfact.com，findartinfo.com，liveauctioneers.com等。

任何人都可以随时访问这些销售记录–有时收费，有时免费–大量经销商和收藏家都这样做。研究拍卖销售结果有助于他们决定是否购买特定的艺术品或光顾特定的艺术家。经验丰富的高端买家倾向于为那些在拍卖中一直卖得很好的艺术家支付更多的钱，并且倾向于谨慎或避免那些根本没有拍卖记录或根本没有拍卖记录或表现不佳或不规律的艺术家。他们还认识到，艺术家的零售价格与拍卖价格之间的差异越大，则艺术家的整体市场往往越弱或越不稳定。

日本艺术家奈良美智作品拍卖现场

为了使您的艺术品有机会在拍卖会上被接受，您应该以至少一个画廊为代表，拥有足够扎实的藏家基础，良好的网上追随者，一致的销售历史以及稳定的价格上涨，并在备受推崇的艺术出版物和网站，已在备受推崇的博物馆或机构（区域性，国家性或国际性）的重要展览中展出，最重要的是，获得艺术界专业人士的某种程度的共识，认为您的艺术品可能已经做好拍卖准备，并且可以长期保存取得可观价格的合理机会。在没有上述所有条件的情况下，拍卖选项仍然值得考虑，但是您拥有的资格越少，拍卖开始接受您的艺术品的可能性就越小。如果他们这样做，则预售估算值越低，则其低价出售或根本不出售的风险就越大。这些结果都不对艺术家的职业特别有利。